Le Taux Journalier Moyen (TJM) est la variable centrale de toute activité de consultant en portage salarial. Trop bas, vous travaillez à perte. Trop haut, vous perdez des missions. La bonne nouvelle : calculer son TJM optimal est une opération mathématique simple, à condition de connaître les bons paramètres.
Les composantes du TJM en portage salarial
Contrairement à un freelance en micro-entreprise, le consultant en portage doit intégrer dans son TJM :
- Les charges sociales patronales et salariales (~50 % du salaire brut)
- Les frais de gestion de la société de portage (généralement 5 à 10 % du CA HT)
- La TVA (non récupérable sur la prestation si votre client est exonéré)
- Votre salaire net cible
- Les jours non facturés : congés, prospection, formation, jours fériés
La formule de base
Voici la formule simplifiée :
TJM minimum = (Salaire net annuel cible × 1,8) ÷ Nombre de jours facturables par an
Exemple concret : vous visez 4 000 € nets/mois (48 000 €/an). Vous facturez 180 jours par an (après congés et prospection). Avec 8 % de frais de portage :
(48 000 × 1,8) ÷ 180 = 480 €/jour minimum
C'est votre plancher absolu. Votre TJM de marché doit idéalement être 15 à 20 % au-dessus pour conserver une marge de négociation.
Les erreurs classiques dans le calcul
Deux erreurs reviennent constamment chez les nouveaux consultants portés :
- Oublier les jours non facturés : un consultant qui compte 230 jours travaillés oublie souvent qu'il en facture rarement plus de 200. La prospection, les briefs, les allers-retours contractuels — tout ça mange du temps.
- Ignorer les variations de frais de gestion : les sociétés de portage appliquent des taux différents selon le niveau de CA. Assurez-vous d'utiliser le bon taux dans votre calcul.
Utiliser un simulateur pour affiner
Les estimations manuelles sont utiles pour comprendre la mécanique, mais un simulateur connecté à un vrai moteur de paie donnera des résultats au centime près. Super Portage intègre ce type d'outil directement dans sa plateforme marque blanche — ce qui permet aux sociétés de portage de l'offrir à leurs salariés portés sans développement supplémentaire.
Conclusion
Connaître son TJM optimal n'est pas un luxe réservé aux consultants expérimentés. C'est la base de toute activité saine en portage salarial. Prenez le temps de faire ce calcul avant chaque nouvelle mission, et révisez-le chaque année en fonction de l'évolution de vos charges et de votre niveau de vie cible.
Foires aux questions
La formule de base est : TJM minimum = (Salaire net annuel cible × 1,8) ÷ Nombre de jours facturables par an. Le coefficient 1,8 couvre les charges sociales et les frais de gestion. Le nombre de jours facturables est généralement compris entre 170 et 200 jours (après déduction des congés, jours fériés et temps de prospection). Pour affiner le calcul, utilisez un simulateur connecté à un vrai moteur de paie.
Oui. Les frais de gestion prélevés par la société de portage sont déduits du chiffre d'affaires HT avant le calcul du salaire brut. Ils réduisent donc mécaniquement l'assiette sur laquelle les cotisations sociales sont calculées. Ce mécanisme diffère de la micro-entreprise où les cotisations s'appliquent sur le CA brut sans déduction possible des charges réelles.
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